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2019母婴媒介大会:各家优势资源齐亮相,明年品牌传播怎么做看这里就够了!

来源: 互联网 发布时间:2018-10-22 点击:

10月19日,由母婴行业观察举办的“2019母婴媒介大会”在上海顺利召开。本次媒介大会网罗母婴社区、短视频、内容电商、公关传播等领域优质乙方,近300家知名品牌方受邀出席。大会达成合作意向众多,现场效果反响强烈。下面带你一起来看母婴行业最强势媒介资源与最新营销趋势:

出生人口下降、二孩率上升背景下的母婴行业营销新趋势与策略

母婴行业观察创始人杨德勇现场分享了《2018母婴营销趋势报告》:

随着中国二胎政策的实施、消费结构的升级,育儿观念的转变和新零售模式的崛起,加之母婴群体从妈妈扩大至爸爸和祖父母,中国母婴行业的发展迎来更多推力。

出生人口下降、二孩率上升背景下的母婴行业营销新趋势,首先从母婴用户画像来看,在使用母婴类APP的母婴家庭人群中,妈妈群体占比最高,达到40%,爸爸占比约为29%,祖父母/外祖父母占比16%,其他亲友占比15%。母婴家庭人群中,未来妈妈以外的家庭成员比例还会继续增加,母婴家庭人群比例将向均衡的家庭成员结构靠拢。截至2018年6月,移动母婴行业用户规模达到1.3亿,同比增长13.2%,以智能手机为代表的移动智能终端为母婴人群融合线上线下渠道,通过产品+渠道+服务等增强消费体验。国内母婴人群中68%居住在三线及以下城市,相比移动互联网人群的59%高了9个百分点,说明母婴行业发展仍需要做好渠道下沉工作,继续向更多城市挖掘用户。

母婴互联网产业用户的特质,还是内容为王。种草大行其道,小红书也好,天猫、网易也好,偏电商属性的平台都在不断加大投入。此外,互联网母婴内容营销发展关键点是:红人兼具专业性和365bet app进不去_365bet客户电话_365bet在线官网性、内容优质IP化、传播矩阵化。

我们还发现一个趋势,电商网站的广告份额扩大趋势明显。京东、阿里其实吃了很多广告、品牌营销的费用。在国外很多客户把超过50%的预算从谷歌转到了亚马逊。

图文、短视频以及综艺影视植入,更容易获得人群的认可。短视频与电商用户的重叠度高,电商短视频营销潜力是比较大的,我们可以看到阿里也好,京东也好,他们不断地在这块发力,尤其是抖音的出现,慢慢地大家对短视频的营销力度越来越大。最后发现基于意见领袖的传播,依然是品牌营销的重头戏。

我们有四个营销策略的建议:一是讲述成功的故事;二是分享有用且可续用的营销内容;三是利用社交、电商平台进行品牌推广;四是利用短视频的营销模式。

颠覆传统营销模式宝宝知道为客户提供一站式营销解决方案

宝宝知道负责人赵洁宝宝知道是一款三端产品,包括PC 、WAP、APP,面向备孕、孕期、0-6岁育儿期用户的母婴知识社区+孕育助手。三端流量过亿,覆盖超过60%的母婴用户需求,每月有超2.6亿人次获取相关知识

宝宝知道AI人工智能布局母婴生态,宝宝知道拥有优质内容生产体系和亿级分发体系。宝宝知道通过PGC、UGC、专家团构建母婴内容生态圈。

在品牌营销方面,宝宝知道颠覆传统营销模式,可为客户提供专业内容定制,垂类推广、百度搜索覆盖,一站式营销解决方案。宝宝知道针对用户画像,将母婴消费延伸到家庭消费,打造综合营销场景,通过线上推广+线下体验+口碑传播,使营销收益倍增 。

强势优质资源包括线上栏目内容定制、产品试用、宝宝知道专家团城市巡讲、线下亲子运动会等,期待和品牌客户联动合作。

广告投放用来让用户知道品牌

内容营销用来让用户爱上品牌

易美传播联合创始人林炜琪:内容和用户之间是相互“调情”的关系,即好内容能调动用户的情感。可以用情(情感、情绪、情欲、情怀)、趣(雅趣、俗趣)、用(社交货币、实用技能)、品(品味、品质、品相)4个标准对“好内容”作出定义。

通过列举《神奇daddy在哪里》、《宝贝大作战》、《厉害了我的家》等易美自制节目,展示了优质的内容是如何贯穿整个与用户交互的流程,他表示,这才是内容营销的极致。

易美传播擅长于用内容塑造IP,并能够为品牌带来可视化的转化效果。易美传播即将开启的新一部营销大作,将会是一部全新的“剧+综”模式的节目,采用实用性母婴题材+娱乐化情景喜剧,节目旨在希望让更多的父母了解孩子,学会和孩子沟通,和孩子共同成长。

易美传播是一家具有内容创造能力,做整合营销的公司,希望给客户带来更多的赋能。

小豆苗占据超级流量入口

多种商业合作模式打造爆款案例

小豆苗首席产品运营官陈虹霖:传统电商流量明显下滑,平台纷纷涨价,流量越来越贵,小豆苗从儿童预防接种开始,另辟蹊径,占据超级流量入口,打造差异化的渠道。小豆苗围绕疫苗接种全流程提供线上服务,同时覆盖2.6万+接种门诊,每日2-4万稳定自然增量,构建线下流量入口优势,目前小豆苗已是全国最大的宝宝疫苗接种管理服务平台,在母婴移动健康的应用里面,小豆苗能够长期排在第一的位置。

小豆苗平台的优势包括:第一是专业可信,小豆苗应用是各地的卫计委,包括门诊医生推荐给家长使用的,所以它权威、专业、可信的方面,可以增强我们合作伙伴的品牌信任的背书。第二是精准定位,我们的应用是从门诊去下载,它其实跟门诊有一个对接关系,所以通过这个平台进行定向的推送,是能够细分到一个是年龄阶段,甚至能够细到社区为单位。当然“内容为王”是我们一直强调的一点,过往我们是从疫苗的科普内容开始做起,这个团队开始又延伸到儿科方面的一些内容。我们擅长的是用不同的一些内容形式进行用户教育,能够深入用户的心智。

小豆苗的合作方式包括四种。首先是内容合作,如通过与第三方现有的课程进行合作,以干货+老师包装+课程推荐形式合作,提高转化。

第二是产品分销,如我们联合中国平安打造的一个定制化产品,是以儿童疫苗和重疾险为主的,半年销售量20000份,累积GMV近500万。

第三是品牌营销,包括联合品牌方进行话题讨论,提高用户重视度并触达用户合作方产品;以及线上线下品牌活动,明星宝宝评选活动/一起护苗公益活动,以战略合作伙伴植入等形式。

第四是服务引流,如引入第三方儿童在线问医服务,推广使用服务,并为三方引流下载APP;引入早教服务,借助社群训练营进行推广、裂变等服务形态。

过去4年我们一直在垂直的疫苗领域深耕,为的是积聚能量。今年对小豆苗来讲,是商业化开放的初期,大家知道一个平台开放的初期的时候,通常性价比都是非常高的。我们现在也是非常有诚意拿出我们的资源,高性价比的资源,跟一些合作伙伴共创爆款的案例出来。

倍儿行抢先占领机场头部资源

为品牌方提供数字化营销解决方案

倍儿行总经理刘丽:中国每年母婴出行的人群大概有7千万人,直接影响的是1.2亿人次,且都是家庭的主力消费群体。倍儿行拥有全国26个机场,693间的母婴室,直接覆盖的精准母婴人群达到了一千万。整个的服务空间中,0到3岁是我们的消费主体。

我们能为甲方提供的是:一、100间主题母婴室,通过品牌的主题性的植入,打造VIP客户;二、10个主题玩乐区,通过一些企业的IP输出,让用户在玩乐中接触到品牌、产品;三、500台智能派发柜,为用户提供出行中所有耗材的一个载体,同时也是品牌方拉新的一个方式;四、育婴师派发,做品牌与用户的重要沟通纽带;以及社群与电商平台,帮品牌商达到留存、裂变以及变现等。

在母婴全渠道场景运营赛道,倍儿行具有绝对先发优势,抢先占领机场头部资源,多业态全场景母婴婴服务空间,拥有千万级母婴真实用户的场景,智能化用户抓取,为更多品牌提供数字化营销解决方案。

以视频为核心媒介语言

为品牌提供整合营销方案

有养联合创始人兼CMO吕子安:作为专注于父母教育的第一平台,有养的最新节目《爸妈学前班》非常出彩。有养以视频为核心媒介语言,为品牌提供整合营销方案,直击精准用户。

有养的内容主体覆盖了0-12岁的婴幼儿,分别包括了他们的身体、心理发育及健康,亲子关系、父母修养,品德能力、技能培养等。邀请多位行业专家、流量明星、大咖父母、红人博主作为媒体背书,并与滕校学府合作,赋能父母教育,从而赋予内容强大的吸引力。

在传播渠道上,有养整合了综艺(爸妈学前班)、短视频(天王急诊室、有养100S、育学园最有养)、线下讲座(育儿大咖全国多地巡回演讲)、沙龙(畅谈育儿、交流经验、分享知识)等营销方案,在提升品牌的曝光量、提升用户、爆发短视频自传播力等方面均有良好的效果。

品木“母婴+”全域营销生态

连接一切可能,让品牌看得见营销

品木传媒副总裁刘阳:做营销的核心是用户,载体是场景,呈现形式就是内容。其实这很像现在大家都提到的新零售的概念,就是人、货、场三方重构。

品木传媒是专注于母婴领域全营销的公司,对于整个营销在用户、场景和内容方面都有自己不同的认知。首先来看母婴用户的特殊性,产品的受众其实是宝宝,但是我们营销的品牌受众是家长,要教育的是家长。母婴用户对于母婴类产品的特性、口碑、体验极为重视;随着消费升级,母婴人群消费呈现多元化特征;不同城市母婴人群又有不同的特征和标签。

品木传媒对于场景的探索包括母婴场景、线下场景、零售场景。品木深耕母婴内容,让用户“所需即所得”,生产的内容形式:包括品牌软文、创意内容、行业报告等。另外可以在小红书、抖音等平台帮助客户种草带货,目前来看效果非常好。

未来媒体和场景的更多连接,是把人连接到一起,我觉得内容营销AI化或者精准化,才能更好的发展。

品木提出的母婴+的全域营销生态,在了解用户的基础上,去把场景精细化的深耕。包括线上线下,精准与大众。然后再通过对于用户的洞察和场景的深耕,把内容做更好的应用,把这一切做一个连接,呈现给我们的客户。用一句话总结,希望品木传媒在行业里面连接一切可能,让品牌看得见营销。

积累近1500条短视频+70亿次播放量+980万用户贝贝粒母婴短视频打造全域营销精准利器

贝贝粒COO陈肖棣:短视频分为四个维度,第一个是宝宝护理角度,大家熟悉的比方说像育儿知识、育儿用品的推荐,宝宝辅食,这些都是跟育儿相关的;第二个维度是妈妈维度,大家知道女性的消费的能力非常强,在她成为准妈或者宝妈之后,她的消费能力随着育儿场景的升级,可能会变得更加强;第三个场景是家庭场景,包括出行等;最后一个是教育场景,包括玩具、早教,后期的在线教育等,这些都是我们作为短视频介质来制作的内容。

贝贝粒短视频,加入海外?国际化的元素更佳吸引国内母婴用户,从大量真实用户痛点角度切入制作,同样的产品以不同的角度发布,更有效的形成品牌效应,获得用户认知。目前已经积累了近1500条的短视频,用户规模达980万,视频播放次数达70亿次。

一句话概括母婴短视频的要点,母婴短视频的内容一定要是对用户有帮助,而且能和用户产生共鸣,并成功成为一个品牌效应,这也是我们贝贝粒长久以来一直遵循的宗旨。

一个短视频,可重复应用于多种渠道,结合线上线下不同渠道的特性,制作不同的版本对应不同需求。同时,贝贝粒短视频结合线上抽奖活动、产品试用等,运用“视频同款”更有效的进行二次传播。在线下部分,贝贝粒以短视频形式进行合作医院线下活动的招募和报道;每个月针对1000+精准人群进行产品分发,为更多品牌实现全域精准营销。

从内容、电商到知识付费

年糕妈妈希望与更多优质品牌主建立合作

年糕妈妈全国商业化负责人贾思:年糕妈妈经历4年的发展,目前其生态体系主要包括三块:一个是母婴自媒体,目前已经覆盖了微信、抖音、小红书、头条,在这些矩阵里边,都是粉丝量Top1母婴的博主。内容营销与广告的差别是,通过软文在用户心里埋下一个种子,对消费者潜移默化产生极大的影响力和控制力,未来我们也希望跟更多的品牌去做这种全矩阵的合作。

第二块是,超级内容电商公司,我们大概一年的GMV在10亿以上。我们本身的定位是走少而精的路线,希望做到美国Costco一样,用户闭着眼睛都能购买。电商跟我们的内容捆绑比较紧密,我们现在的入口在微信全矩阵的公众号下面的菜单里边,另外我们的APP也有电商的入口,主要承载社区、电商、学院的一些内容。

第三块是我们近期正在重点发力的知识付费,这个也是复星看中我们的领域。今年开始我们希望跟一些非常优质的产品和品牌尝试做一些课程的植入的合作方式。

青藤文化五大策略打破母婴营销困境

青藤文化联合创始人兼CMO袁海:精准用户每年一变,获取成本逐年增加;内容爆发造成注意力稀缺,吸引用户持续关注难度上升;在内容越来越重要的时代,打造真正属于自己的内容成制胜关键;密集的大曝光机会难求;媒体和市场环境剧变,真正懂母婴的Agency少之又少等五点成为当今母婴品牌营销的困境。

而为了打破困局,青藤提供了如下策略:

红人营销:圈层营销,深度种草;系列短视频:持续沟通,占领用户心智;综艺节目:借助明星获取更大曝光;定制IP:打造IP,拥有自己的节目内容;整合营销:拆解需求,为客户提供深度的服务。

经过7年的发展,青藤文化已形成了集出品、MCN、智作、营销的四位一体业务布局,能满足品牌多样化推广需求。

基于用户洞察丁香妈妈打造健康营销体系

丁香医生联合创始人吕妍:丁香园所触达的医务工作者的数量550万,提供从信息到在线问诊及线下诊所的服务,覆盖3千万左右的人群。

从妈妈人群现状,内容需求、消费需求等维度分享一下跟这些健康敏感人群接触的过程中,观察到的一些现象。

调研数据显示,62%的妈妈认为自己生了孩子,生活质量变差了;92%的妈妈认为自己生了孩子,睡眠减少了,她们平均睡眠是两个小时;51%的妈妈认为生了孩子皮肤变差了。

我们认为这样一个很惨的群体,可能她们会丧,但并不是。她们会主动学习育儿知识,会表达自己的看法,还会表达自己独立的育儿观。我们称90后的这群妈妈为学习型妈妈。

对内容的需求,除了孕早期的妈妈对孕期知识比较关注,孕中期和孕晚期的妈妈开始关注宝宝了。

还有,孕期妈妈、婴儿期妈妈、儿童期妈妈大多数的知识是来自专业的文章,还有百度等等,比如说信任度最高的,当然是专业书籍,其次有微信公众号的文章,还有线上的付费课程。

妈妈们的消费需求。婴儿期,妈妈最舍得花钱的;在宝宝产品的选择的影响因素上,安全是她们特别重视的;在产品购买渠道的选择上,微信公众号是信任度最高的。

影响购买决策方面首先是医生和专家,其次是母婴达人,再其次是网红。

基于以上我们对用户消费行为的一些洞察,丁香妈妈可以为品牌方定制专业的营销策略,为客户提供品销合一的方案。

以内容为核心 导入消费

奇育记多种玩法为品牌方构建内容与消费的立体模型

奇育记MEET创始人兼CEO魏晓媚:奇育记团队在制定整合营销方案、泛母婴领域的全内容覆盖、全网全渠道分发,以及实现消费转化都有自己独特的优势。我们以短视频为核心,构建了新媒体、线下、平面、红人和社群。

短视频这部分我们主要包括四大类,第一类是知识类的,我们有丰富的专家达人库,涵盖了美食、早教、护理多个领域。第二个电商类,产品的展示、评测和导购。第三类是企业形象宣传片,第四类是课程类的,我们和一些品牌合作,有一些付费的课程,包括图文和音频。奇育记以拍摄精美母婴短视频见长,为近百个品牌拍摄了满足用户个性化需求的短视频。包括IP定制、IP植入、非IP纯定制、电商定制、知识付费、微纪录片、微综艺等多样的合作方式。

2019年,我们将继续以内容为核心,导入消费。在线下部分,一是奇育自然记系列线下活动,为知名乳品品牌打造全国10地线下户外系列活动;二是贴近垂直人群的线下高端沙龙,为知名进口纸尿裤品牌打造全国系列高端妈妈沙龙,如 Baby Shower 活动。通过丰富的线下活动经验使得奇育记形成了完善的活动体系,植入品牌并导向购买。在今年年底我们就要做的圣诞亲子有机市集,我们希望它集成亲子摊位、表演艺术,以及大型的有机市集。

此外,奇育记联合阿里和优酷视频推出的重拳产品《奇育自然记》, 首次将品牌活动与旅行消费行为叠加后,综艺化呈现,全新聚焦垂直品类,这是一档有很大带货量的节目,将节目旅行路线、母婴用品及生活用品直输平台,节目与产品销售无缝连接。

第三个项目是,宝宝树×阿里巴巴品牌营销新玩法,奇育记达人受邀内容生产,视频、图文、直播强势入驻。这些是我们接下来重点做的事情,希望可以与更多的品牌方达成合作。



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